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联华推进新加盟模式

发布时间:2019-08-26 00:59:03 文章来源: 阅读次数:65
联华推进新加盟模式         随着市场竞争加剧,联华加盟店盈利能力下降,加盟商生存难度与日俱增,联华加盟业务发展遇到生存危机。联华意识到探索新加盟模式是联华加盟转型提升的破冰之举!
        所谓新加盟模式,就是从目前松散型加盟逐步走向紧密型加盟,主控品牌、信息、支付以及供应链,与加盟商成为一条战壕里的战友。
        新模式下,加盟商所有货源均来自联华,联华与加盟商利润分享、风险共担,将逐渐萎缩的固定收费变成滚动的可持续的营收分担。新模式下,6个统一让顾客无差异识别,即:门店形象(VI)统一、文化价值(CI)统一、供应链模式统一、营销策略统一、管理模式统一、信息模式统一。
        通过新模式的实施,联华股份希望彻底改变联华加盟店陈旧的形象,让顾客无差异识别;通过改善门店经营设施优化商品结构,希望能有效提升门店的经营能力,同时也为大量的传统加盟店提升探索可行性方案。
        去年下半年,联华加盟营运中心经过大量的调研与探索,在联华“绿色通道”的支持下开出台儿庄店等5家试点门店。这5家门店半年运行下来,虽然还有很多流程环节需要进一步打通和完善,但是基本达成了预期目标。例如加盟店的门店形象基本与直营门店统一,门店经营管理能力和标准规范有很大提高;从加盟商的经营能力来看,门店销售基本达到25%以上的增长;据统计,加盟店从联华进货量是原来的6倍以上,带给联华的利润是原来的8倍,真正实现联华和加盟商双赢。
        当然对于新加盟模式来说,联华还有很多功课要做,模式还需进一步打磨。但是,无论如何联华走出了第一步,这对联华人而言意味着信心和激情。联华将持续改进,坚定地将加盟转型道路走下去。 (供稿:王越)
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